غلبه بر ترس از شکست در کار

چگونه بر ترس خود در کسب و کار غلبه کنیم؟

فروش به وضوح بخش مهمی از موفقیت هر کسب و کار است، اما برخی مواقع تصورات در دل صاحبان کسب وکارها باعث ایجاد ترس می شود. ترس از رد، ترس از شکست و … بخصوص وقتی که به خاطرات فریینده فروشندگان دیگر هم گوش فرا بدهیم. باید بگوییم که این ترس در تمامی کسب و کارها برای صاحبان آن وجود دارد و ما در اینجا چند راه حل مناسب برای از بین بردن این فوبیا بیان خواهیم کرد.

استراتژی داشته باشید

استراتژی در هر کسب و کاری موثر است. داشتن استراتژی به شما کمک می نماید تا از هدف اصلی خود از کسب و کارتان دور نمانید. برای این منظور از قبل باید اهداف خود را برنامه ریزی نمایید و به آنچه که در ذهن دارید بنویسید. استراتژی فروش بیشتر و کسب درآمد مهمترین می باشد. که لازمه آن ارائه خدمات و محصولات با کیفیت می باشد. وقتی استراتژی دارید یعنی هدف های بزرگی دارید؛ ولی باید در مسیر درست حرکت کنید، که این خود بر ترس از شکست در کار غلبه می نماید.

• توصیه می شود : راه های افزایش فروش در کسب و کار

امیدوارانه به کار نگاه کنید

هرچقدر هم کیفیت خدمات خود را بالا ببرید و استراتژی های موثری در کسب و کار داشته باشید، مهم است که مثبت اندیش به کار نگاه کنید. اگر بخواهید یاس و نامید باشید شک نکنید علاوه بر اینکه فوبیای ترس در کار همیشه سراغتان خواهد آمد، بلکه زمینه ساز شکست خود در کارهم فراهم می کنید. شکست در کار وقتی سراغ شما خواهد آمد که ناامید باشید. سعی کنید با رویا پردازی و تفکر مثبت به کسب و کاری که دارید پیش بروید تا ترسی شما را فرا نگیرد.

ایمان را در کسب و کار خود قرار بدهید

ترس ناشی از شک و تردید است. به عنوان یک صاحب کسب و کار، ممکن است از فروش ترس داشته باشید زیرا شما در توانایی های خود تردید می کنید، اما مهمتر از همه ممکن است در محصول خود تردید کنید. دلایلی شاید مثل اعتماد نداشتن به اندازه کافی در محصول یا سرویس خود می تواند زمینه ساز این ترس باشد.

البته، محصولات به ندرت کامل هستند، اما اگر شما از مهارت های فروش خود مطمئن نیستید، گام بعدی این است که آنچه را می توانید کنترل کنید و این کیفیت و مطلوبیت را برای مشتریان خود افزایش بدهید. هر چه بیشتر محصول خود را بهبود ببخشید، اعتماد به نفس بیشتری در فروش آن خواهید داشت و الهام بخش برای مشتریان است. این یک مفهوم ساده اما حیاتی است: صداقت را در محصولات خود بکار ببرید. زیرا صادق بودن باعث برطرف کردن ترس و همچنین روزی حلال می شود.

به انسانیت فکر کنید و روزی که شاید هزینه های اضافی و دروغی که از مشتری می گیرید را از راه درمان سرطان فرزند خود پس بدهید!

مفید باشید

کلیشه فروش ما همه ما را ناراحت کرده است. ما در مورد هر تجربه خرید به راحتی آن را فراموش خواهیم کرد.  کسی به شما کمک می کند تا یک مشکل را حل کنید یا به انتخاب بهترین گزینه کمک می کند می تواند یک فروشنده مفید باشد. مطالعات نشان داده اند که مصرف کنندگان تجربیات خرید خود را به افراد دیگری هم اطلاع می دهند، تا زمانی که کسی وجود دارد آنها را آموزش دهد و به آنها نفوذ کند، و اعتماد به روند و محصول را افزایش دهد. این چیزی است که فروش با آن مفید است.

شما باید خودتان را از این ایده خلاص کنید که کاری اشتباه انجام دهید. اگر شما به آنچه که در فروش میپردازید اعتقاد دارید، باید اعتقاد داشته باشید که شما در حال فروش یک سرویس با آن هستید. (اگر این کار را نکنید، شاید زمان آن رسیده که تغییر حرفه ای را در نظر بگیریم). علاوه بر این ممکن است به عنوان یک شوک، اما فروش می تواند سرگرم کننده باشد. شما می توانید با مشتریان ارتباط برقرار کنید، یادآوری بوکمارک ها و ایجاد روابطی که فراتر از سطحی هستند. هنگامی که روی مردم تمرکز می کنید به جای محصول، شما از فرآیند فروش و پرورش مهارت های خود شروع خواهید کرد.