شیوه های تبلیغات موثر — معرفی روش های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین موثر
در این مطلب قصد داریم شما را با شیوه های تبلیغات موثر اشنا کنیم، تبلیغات قسمتی بزرگ از هر کسب و کاری بوده و اگر به بهترین شکل انجام نشود، نه تنها فروش شما افزایش نخواهد داد، بلکه ضررات بزرگی هم متوجه شما خواهد کرد.
تبلیغات راهکار بسیار مهمی برای جذب مخاطبین و بالابردن سود کسب وکارهای شماست. تبلیغاتی که بدون رعایت اصول مارکتینگ انجام شوند به غیر از هدر رفتن هزینه و وقت شما سودی نخواهند داشت. تبلیغات موثر و کارآمد دارای خصوصیاتی است که باعث می شود تاثیرگذار عمل کرده کارآمد باشد. در ادامه شما را با شیوه تبلیغات موثر برای کسب و کارتان اشنا می کنیم!
معرفی بسترها و شیوه های تبلیغات موثر
اگر می خواهید با شیوه های تبلیغات موثر آشنا شوید و بدانید چگونه برای رسیدن به اهدافتان برنامه ریزی کنید، ادامه مطلب را با دقت بخوانید! تبلیغات بسیار گسترده هستند و با انتخاب بستر مناسب می توانید به موفقیت برسید!
۱. تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی این روزها یکی از بسترهای پر رفت و امدی هستند که همه نوع کاربری را می توان در آن ها پیدا کرد. با رشد و افزایش استفاده از دنیای دیجیتال در ایران، شبکه های اجتماعی توانستند بهترین جایی باشند که تبلیغات را به عموم نشان دهند. درحال حاضر همه کسب وکارهای خدماتی و فروش محصول صفحه ای در اینستاگرام یا تلگرام باز کرده اند تا با این روش بتوانند با کاربران در ارتباط باشند.
حجم بسیاری از کاربران در این شبکه های اجتماعی فعالیت می کنند و شما می توانید با به کار بردن شیوه های موثر تبلیغات آن ها را جذب کرده و از برای گسترش کسب و کارتان استفاده کنید! یعنی اگر بتوانید با لحن جذاب و موثر مخاطبین هدف را در شبکه های مجازی پیدا کنید و اهداف، محصولات و خدمات خود را به آن ها نشان دهید می توانید دنیای کسب و کارتان را متحول سازید!
با شبکه های مجازی مثل اینستاگرام به شناخت مناسبی مخاطب هدف مثل رده های سنی، سلیقه، موقعیت و علاقه مندی ها می رسید و با توجه به این اطلاعات برای رشد کسب و کارتان تصمیم بهتری خواهید گرفت.
قسمت زیبای تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تعامل صحیح با مخاطبین است. مخاطب می تواند درباره محصول تبلیغ شده نظرات خود را ارائه دهد و تجربیات خود را با دیگر کاربران به اشتراک بگذارد. همین موضوع نوعی تبلیغات موثر بوده و باعث می شود شما با انتخاب مسیر درست و صرف هزینه اندک به اهدافتان برسید!
از این رو فعالیت و تبلیغات را در شبکه های اجتماعی جدی بگیرید و برای انجام تبلیغات موثر، در آن ها فعالیت کنید. برای این کار باید آموزش های مختلفی مثل آموزش ترفندهای تلگرام و اینستاگرام را ببینید تا بتوانید موفق عمل کنید.
شیوه های تأثیر گذار برای تبلیغات موثر در شبکه های اجتماعی
- هم راستا سازی محتوا و استراتژی های تبلیغات با نیاز و سلیقه مشتریان
در تبلیغات شبکه های اجتماعی باید جامعه هدف خود را بشناسید و بدانید که این از هر کانال ارتباطی و شبکه اجتماعی چگونه استفاده می شود. با این کار می توانید استراتژی های انتشار مطالب را با نیازهای مشتری ها هماهنگ کنید.
- این کارها را نکنید!
سه نکته مهم باعث می شوند پست های تبلیغاتی یک مجموعه تاثیری نداشته باشد: اول این که محتوای پست ها مرتبط با نیازهای مخاطب نباشند و دردی را دوا نکنند. دوم این که پستی تکراری را چند بار تکرار کنید. و در نهایت ظاهر و محتوای پست برای مخاطب جذاب نباشد. یا به بیان ساده تر، محتوای پست برای مخاطب هیچ ارزشی نداشته باشد.
- جلوه انسانی برند
برای تولید محتوای تبلیغات شبکه های اجتماعی باید به ویژگی های کلی مشتریان توجه کنید، با انگیزه و صداقت پیش بروید. برای مثال اگر در اینستاگرام تبلیغات و فروش اسلایم دارید، روحیات کودکان را برای تولید محتوا و انتخاب پست در نظر بگیرید. همچنین می توانید با ساخت ربات تلگرام اختصاصی برای کسب و کار موردنظر به مخاطب این تصور را بدهید که با یک مجموعه حرفه ای درارتباط است. لینک آموزش ساخت ربات تلگرام از فرادرس نیز در ادامه قرار گرفته است.
- بالابردن ارتباط با مخاطبان در تبلیغات شبکه های اجتماعی
تبلیغات آزاردهنده و نامربوط باعث می شود مخاطب شما را بی ارزش بداند و به سراغتان نیاید، پس در تبلیغات شبکه های اجتماعی، اصول اولیه را درنظر بگیرید برای تبلیغات به خوبی از آن ها کمک بگیرید.
۲. ویدیو و تیزر تبلیغاتی
ویدیو و تیزرهای تبلیغاتی راه دیگری برای جلب نظر مخاطب می باشد. ساخت و انتشار ویدیوها در انواع رسانه های اجتماعی روشی تاثیرگذار برای تبلیغات به حساب می آید. با این روش افرادی که بیشتر به جلوه های بصری علاقمند هستند جلب می شوند.
۳. تولید محتوای مفید
محتوا پادشاه است! این نیم خط تکراری را بارها و بارها شنیده ایم و همین تاکید روی اهمیت محتوا باعث می شود بدانید واقعا با عنصر مهمی رو به رو هستید! تولید محتوایی روشی منحصربفرد برای معرفی شماست.
با تولید محتوا ارتباطی عالی با مخاطبین خود برقرار کرده و همین موضوع اعتماد او را جلب می کند. وقتی مخاطب، تبلیغات شما را به صورت متنی بخواند، برندینگ شما انجام شده و در گوشه ای از ذهن او جا می گیرید. در صورتی که تولید محتوا با اصول دقیق انجام گیرد، شما را در دنیای رقابتی تبلیغات پیروز خواهید شد.
در تولید محتوا باید به زبانی رسا و جذاب با مخاطب صحبت کرد و اطلاعات را به آن ها ارائه داد. این موضوع کمک می کند مخاطب اطلاعات ارائه شده را جالب و کاربردی به شمار آورد و سریعا آن را به اشتراک بگذارد.
این موضوع به تبلیغات غیرمستقیم شرکت و صاحبین کسب وکار کمک کرده تا طیف بسیاری از مخاطبین را به دست می آورد. در واقع در بازاریابی شبکه های اجتماعی تولید محتوا اولین و بزرگ ترین بخشی است که باید موردتوجه شما قرار بگیرد.
۴. اینفلوئنسر مارکتینگ
این روزها با پدیده اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار رو به رو می شویم، ساده بگوییم همان بلاگر هایی که محصولات را در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و یوتیوب معرفی می کنند یک اینفلوئنسر است که تبلیغات او نوعی اینفلوئنسر مارکتینگ به شمار می رود.
اینفلوئنسر افراد تاثیرگذار و معروفی به شمار می روند و افراد بسیاری آن ها را دنبال کرده و سعی می کنند از آن ها ایده بگیرند، در واقع محصول و خدمات شما به گوش افراد بسیاری می رسند.
یکی دیگر از مزایای این روش از شیوه های تبلیغات موثیر این است که با تبلیغات اینفلوئنسری، اعتماد مخاطب جلب شده و در نهایت باعث خرید و تهیه کالا و خدمات می گردد. از این رو شما باید اینفلوئنسر مارکتینگ را کاملا جدی دنبال کنید تا نتیجه بگیرید.
۵. ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ ابزار مهم در دیجیتال مارکتینگ بوده و شما را به سوی ارائه تبلیغات کاربردی سوق می دهد. در ایمیل های تبلیغاتی برای برقراری ارتباط مناسب و موثر با مخاطب و انتخاب شدن از طرف او یک پیام تبلیغاتی مشخص برای افراد ارسال می شود.
۶. تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی با وجود سنتی بودن همچنان وجود دارند و افراد از آن ها به عنوان تبلیغات موثر یاد می کنند. تولید بروشور، کارت تبلیغاتی و بیلبوردها، کمکی بزرگ برای شکل گرفتن یک تبلیغات موثر است. مشاهده مداوم تبلیغات در کنار رفت و آمد و برخورد با بیلبوردها برند را در ذهن مخاطب درج می کند.
نکات مهم برای تاثیرگذاری تبلیغات
- انتخاب عنوان جذاب
عنوان بخش مهمی در تبلیغات شماست، در واقع عنوان اولین نکته برای جلب توجه مخاطبین محسوب می شود. عنوان تبلیغات اگر مبهم باید و درک آن برای مخاطبین سخت به نظر برسد یعنی مجموعه شما خلاقیت لازم را نداشته و همین بر فروش و خدمات و همینطور رضایت مخاطبین تأثیرات ویران کننده ای دارد.
- تعیین مکان تبلیغات
فضای تبلیغات را بررسی کنید و روی تعداد کلمات محتوای تبلیغات، سایز فونت و قابلیت استفاده از فایل های تصویری دقیق شوید. مثلا در صورتی که قرار است تبلیغات بیلبوردی ارائه کنید یک خط هم کافی است. در هر صورت برای نوشتن متن تبلیغات، هر کلمه اهمیت زیادی دارد.
پیشنهاد می کنیم از نمونه های تبلیغاتی رقبا ایده بگیرید، منظورمان کپی کردن نیست بلکه کپی هم شما را زمین می زند، فقط ایده بگیرید و اجرا کنید! مهم تر از همه بدانید کجا قرار است تبلیغ کنید! کانال های مفید تلگرام و شبکه های پربازدیدی مثل اینستاگرام می توانند بسترهای مناسب تبلیغات شما باشند.
- تبلیغات شایسته مشتری
لحن و زبانی کاربردی است که مشتری آن را جذاب بداند. مشتریان شما دقیقا چه خصوصیاتی دارند؟ هر کس تبلیغات شما را بخواند، برای خرید محصول دست به کار می شود، تبلیغات باید مناسب مخاطب باشد تا با محصول و خدمات شما احساس نزدیکی داشته باشند.
در واقع با هر کس باید به زبان خودش صحبت کنید و در امر تبلیغات هم این امر مستثنی نیست! هم قد مخاطب شوید و با زبان او صحبت کنید! برای مثال برای فروش لوازم آرایشی و ارائه خدمات آرایشگاه زنانه باید از عناصر و لحنی کمک بگیرید که به دایره لغات و سلیقه خانم ها نزدیک تر است. هیچ زنی ترغیب تبلیغی که رنگ های غیر مرتبط دارد و در تولید محتوای آن سرد و خشک عمل کرده اید نمی شود!
- ایجاد اشتیاق در مصرف کننده
شما باید اشتیاق را تولید کنید تا نتیجه بگیرید! مخاطب را با تصاویر و مطالب وسوسه کننده راضی کنید برای یک بار هم که شده محصولات و خدماتتان را امتحان کند. مثل کاری که رستوران ها در پیج های اینستاگرامی با ما می کنند! به مخاطب نشان دهید در صورت انتخاب شما چه چیزی به دست می آورد.
برای مثال برای فروش لباس به صورت آنلاین به آن ها نشان دهید کیفیت شما بالاست و در صورتی که از شما خرید کنند در خریدهای بعدی تخفیف شامل آن ها شده و یا ارسال رایگان دارید! پس هرچه در چتنه دارید رو کنید تا مخاطب جذب شما شود و بخواهد از خدمات و محصولات شما استفاده کند!
- اجتناب از شروع کلام با سؤال
در این مورد می توان با یک سؤال هوشمندانه به مقصودتان برسید اما مراقب باشید که درگیر سؤالاتی که کلیشه و تکراری هستند، نشوید؛ یعنی باید با تبلیغ نویسی مناسب توجه مخاطب را به دست آورید. با کمک روش های هوشمندانه به مشتری بگویید که چیزی که به آن نیاز دارد، در دست شماست.
- اطلاع به مصرف کننده درباره نحوه دریافت خدمات
اگر تازگی ها به آموزش دیجیتال مارکتینگ رو آورده اید، متوجه شده اید که این فضا چقدر گسترده است، مسیری برای مشتری تعیین کنید که به آن ها نشان دهد محصول یا خدمات شما به راحتی قابل دسترسی بوده و همینطور می توانند به اسانی با شما ارتباط داشته باشند. مراحل استفاده از خدمات و خرید محصولات را به صورت شفاف و ساده توضیح دهید و هرگونه ابهام را برطرف سازید.
- تبلیغات خلاصه و مفید
این که تبلیغات شما کجا منتشر می شود مهم است و تبلیغات خلاصه و مفید می تواند کار خود را به خوبی انجام دهد. افراد به تبلیغات طولانی توجه نشان نداده و خیلی سریع از آن ها رد می‌شوند.
آن ها با آگهی شما زمانی رو به رو می شوند که مشغول انجام کاری هستند، مثل خواندن یک کتاب یا پیاده شدن از تاکسی یا اتوبوس. تبلیغات شما باید آنقدر جذاب باشد که در چند کلمه بیشترین تأثیر را بر ذهن خواننده بگذارد.
- تبلیغات به صورت کاملاً طبیعی
وقتی در حال نوشتن و تولید تبلیغات هستید، تا جای ممکن این کار را به صورت طبیعی پیش ببرید. طوری بنویسید که انگار با دوستی در حال صحبت هستید و در حال معرفی محصول و خدمات به صورت ساده و ملموس می باشید.
متن تبلیغات به صورت طبیعی مشتری را تحریک می کند. تبلیغات رسمی و اداری دیگر جایی در سلایق مخاطبین نداشته و به خاطر کم حوصلگی عموم در اثر افزایش مشغله باید سریع، ساده و جذاب صحبت کنید.
- استفاده آگاهانه از تصویر
عکس ها تاثیرات روانشناسانه بسیاری دارند، در راستای اهداف تبلیغاتی خود از آن ها به بهترین شکل استفاده کنید تا بتوانید به شکل موثری روی مخاطبین تاثیر بگذارید. از جملات کوتاه کمک بگیرید. درک جملات طولانی در مدت زمان کوتاه بسیار دشوار است.
دقت کرده اید همه برندهای بزرگ یک جمله مخصوص دارند که به آن ها کمک می کند سریع تر در ذهن مخاطب جای بگیرند؟ شما هم یک جمله معروف که شما را به مخاطب یاد آوری کند پیدا کنید و سعی کنید با کمک آن شناخته شوید، برای درک بهتر این موضوع شعارهای تبلیغاتی برندهای بزرگ را بررسی کنید و طبق آن ها پیش بروید. در مطالب آموزش مدیریت تبلیغ و برند این نکته بسیار مهم است.
- تست تبلیغات
تبلیغات را به چند صورت و در چند بستر مختلف انتشار دهید و سعی کنید بازخورد آن ها را اندازه گیری کنید. با این روش بسترهای مختلف را امتحان می کنید و متوجه می شوید که کدام برای شما کارآمد تر است، برای مثال هم از اینستاگرام و هم از تلگرام کمک بگیرید تا متوجه شوید کدام بستر تبلیغاتی مخاطبین بیشتری را برای شما به همراه دارد.
از مشتریان خود سوال کنید که با محصولات یا خدمات شما چگونه آشنا شده اند. این روش ها به شما کمک می کند بدانید کجا بیشتر وقت بگذارید و برای تبلیغات موثر در کدام شبکه های اجتماعی هزینه کنید.
امیدواریم توانسته باشیم به خوبی به شما شیوه های موثر تبلیغات را معرفی کنیم تا شما بتوانید با کمک بسترهای تبلیغاتی و روش های موثر تر عمل کردن به اهدافتان برسید.
برای آموزش دیجیتال مارکتینگ می‌توانید از آموزش‌های موجود در فرادرس استفاده کنید. این پلتفرم آموزشی با کمک اساتید حرفه ای ویدئوها و مطالب آموزشی زیادی تدوین کرده و در اختیارتان قرار می دهد.
دیدگاه ها