۷ روش تبلیغات پربازده
تبلیغات یک فعالیت بازاریابی است که می‌تواند به شما کمک کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و آنها را تشویق به خرید محصولات یا خدماتتان نمایید. این فعالیت به‌عنوان یکی از خطوط اصلی ارتباط بین برند شما و مشتریانتان عمل می‌کند.
تبلیغات مستقیماً بر فروش و درآمد بسیاری از مشاغل کوچک تأثیر می‌گذارد و صرف‌نظر از اندازها کسب‌وکارها یک سرمایه‌گذاری کلیدی برای مشاغل است. شرکت‌ها در سرتاسر جهان سالانه بیش از ۶۰۰ میلیارد دلار صرف تبلیغات می‌کنند و تبلیغات دیجیتال به طور خاص تا سال ۲۰۲۴ به ۸۷۶ میلیارد دلار خواهد رسید. اما چرا تبلیغات مهم است؟
چرا تبلیغات مهم است؟
چه در حال راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید باشید یا صرفاً تلاش کنید نام تجاری خود را در جهان معرفی کنید، کمپین‌های تبلیغاتی می‌توانند به شما کمک کنند تا به افراد مناسب بیشتری دسترسی پیدا کنید.
تبلیغات نوعی تبلیغ پولی است که توجه افراد را به پیام کلیدی شما جلب می‌کند و گام بعدی حیاتی برای عملی‌کردن استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شما است. قرارگرفتن در معرض نام تجاری شما را افزایش می‌دهد تا بتوانید به‌سرعت به اهداف تجاری خود، از ایجاد پایگاه مشتری گرفته تا افزایش حجم فروش خود، دست یابید.
تبلیغات ایجاد آگاهی می‌کند
یکی از مستقیم‌ترین نتایج تبلیغات افزایش آگاهی از برند، محصول یا خدمات شماست. مشتریان هدف شما احتمالاً قبل از اینکه شما را به‌خاطر بسپارند، باید چندین بار با کسب‌وکار شما آشنا شوند و کمپین‌های تبلیغاتی به شما در رسیدن به این هدف کمک می‌کنند.
آموزش مصرف‌کنندگان
تبلیغات به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند که چگونه محصولات یا خدمات شما به آنها کمک می‌کند و برند شما چیست. می‌توانید از کمپین‌های تبلیغاتی برای بهبود ساختمان برند خود و ایجاد درک عمیق‌تر از برند خود استفاده کنید – از مأموریت شرکتتان گرفته تا ارزش چیزی که می‌فروشید.
شهرت خود را افزایش دهید
تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که شهرت کسب‌وکار خود را افزایش دهید. هم تبلیغات آفلاین و هم تبلیغات آنلاین می‌توانند برجستگی پیام‌های کلیدی شما – نکاتی که می‌خواهید مخاطبان هدفتان داشته باشند – و بهترین جنبه‌های شرکت شما را برجسته کنند.
مشتریان جدید به دست آورید
جذب مشتریان جدید برای رشد کسب‌وکار ضروری است. تبلیغات مهم است؛ زیرا می‌تواند به شما کمک کند با پیام‌هایی که مستقیماً برای آنها جذاب است به افراد بیشتری در بین مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.
مشتریان فعلی را حفظ کنید
حفظ مشتری پایه و اساس رشد کسب‌وکار است. شما به مشتریان وفادار و بازگشتی نیاز دارید – افرادی که عاشق برند شما هستند، از طریق دهان‌به‌دهان برای شما ارجاع می‌فرستند و احتمالاً در صورت مشارکت کامل، پول بیشتری را برای محصول یا خدمات شما خرج می‌کنند. تبلیغات موثر با حفظ توجه مشتریان شما به شما باعث ایجاد تجارت مجدد می‌شود.
جلوتر از رقبا باشید
مهم نیست که چه نوع کسب‌وکاری دارید، قطعاً رقبای زیادی دارید. همیشه برندهایی وجود خواهند داشت که برای جلب‌توجه همان مصرف‌کنندگان رقابت کنند. حتی اگر ندانید که آن رقبا چه کسانی هستند، احتمال زیادی وجود دارد که آنها در میان برندهای متعددی باشند که در صنعت تبلیغات میلیارددلاری مشارکت دارند.
اگر از تبلیغات برای قراردادن برند خود در خط مقدم ذهن مردم استفاده نکنید، رقبای شما با خوشحالی در کانون توجه قرار خواهند گرفت و اگر بیش از حد طولانی در سایه بمانید، ارتباط خود را در ذهن مصرف‌کنندگان از دست خواهید داد.
فروش داشته باشید
تبلیغات ابزار قدرتمندی برای کمک به کسب‌وکارهای کوچک برای کسب درآمد موردنیاز برای بقا و رشد هستند. هر نوع تبلیغات، چه سنتی و چه دیجیتال می‌تواند به شما در افزایش ارزش خرید مشتری از طریق فروش متقابل یا توصیه محصولات و خدمات مرتبط کمک کند.
اهداف تجاری خود را با تبلیغات برآورده کنید
تبلیغات تلاش‌های بازاریابی کسب‌وکار شما را تقویت کرده و به شما کمک می‌کند با پیام‌های مثبت و هدفمند که مشتریان بالقوه را به مشتریان پولی تبدیل می‌کند، به مخاطبان مناسب برسید. همچنین به شما کمک می‌کند مخاطبان خود را مجدداً هدف‌گیری کنید، خواه هدفتان ایجاد آگاهی از برند باشد یا کسب‌وکار بازگشتی از مشتریان وفادار.
برای اینکه تبلیغات شما موفق باشد، باید خود را از رقبای خود متمایز کنید و توجه مخاطبان را به خود جلب نمایید. بازار هدف خود را شناسایی کرده و پیام خود را برای ارتباط با آن مشتریان تنظیم کنید.
با این اوصاف، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید بیشترین بهره را از کمپین‌های تبلیغاتی خود ببرید و هرساله روندهای جدیدی وجود دارد که باید دنبال کنید. هیچ راه درست یا نادرستی برای تبلیغات وجود ندارد، اما تکنیک‌ها و روش‌های خاصی مؤثرتر و سازنده‌تر از سایر روش‌ها هستند.
روش‌های تبلیغاتی پربازده برای رونق کسب‌وکار
یک وب‌سایت عالی بسازید
یک وب‌سایت حرفه‌ای برای موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین شما ضروری است و هر کسب‌وکاری به یک وب‌سایت سخت‌کوش نیاز دارد؛ زیرا یکی از ضروری‌ترین بخش‌های کسب‌وکار شماست. وب‌سایت شما اولین جایی است که مشتریان بالقوه وقتی به دنبال کسب‌وکاری مانند شما هستند، به سراغ آن می‌روند. وب‌سایت شما باید با عناوین واضح، تصاویر عالی و ناوبری ساده، تازه و جذاب به نظر برسد. مهم‌تر از همه، باید به سؤالات کلیدی که ممکن است بازدیدکنندگان وب‌سایت داشته باشند پاسخ دهد و جزئیات تماس را برای کمک به آنها در یافتن اطلاعات بیشتر عرضه کند.
بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)
وب سایت شما می‌تواند یک ابزار بازاریابی عالی باشد؛ اما تنها درصورتی‌که مشتریان بالقوه شما بتوانند آن را پیدا کنند.
بهترین راه برای تحقق این امر، بهینه‌سازی موتور جستجو یا سئو است. با سرمایه‌گذاری در سئو می‌توانید وب‌سایت خود را به‌گونه‌ای بهبود ببخشید که به آن کمک می‌کند رتبه خوبی در موتورهای جستجو مانند گوگل برای جستجوهای مرتبط با محصولات یا خدمات شما کسب کند.
سئو شامل ترکیب کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما در سایت شما است، به‌طوری‌که وقتی کاربران آن کلمات کلیدی را در موتورهای جستجو مانند گوگل جستجو می‌کنند، صفحات مرتبط در نتایج ظاهر می‌شوند.
هدف سئو این است که وب‌سایت شما را به بالای صفحه اول نتایج برساند. در حالت ایدئال، شما می‌خواهید در سه موقعیت برتر باشید؛ زیرا اکثر کلیک‌ها را به دست می‌آورند. در واقع، سه نتیجه برتر ۳۵ درصد از کلیک‌ها را در دسکتاپ و ۳۱ درصد را در تلفن همراه به دست می‌آورند.
سئو ابزاری عالی برای کمک به تبلیغ کسب‌وکار شما برای مشتریان بالقوه است. سرمایه‌گذاری در سئو می‌تواند باعث افزایش ترافیک و نرخ تبدیل شما شود. سئو زمان می‌برد، اما نتایج می‌تواند برای کسب‌وکار شما ارزشش را داشته باشد.
بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، توییتر و اینستاگرام فرصت‌های بزرگی را برای دسترسی و ارتباط با مخاطبان هدف شما ارائه می‌دهند. به همین دلیل است که این سایت‌ها به‌سرعت تبدیل به یکی از بهترین راه‌های تبلیغات آنلاین می‌شوند.
رسانه‌های اجتماعی مکانی عالی برای تبلیغات هستند؛ زیرا مصرف‌کنندگان زیادی در این پلتفرم‌ها وجود دارند. در واقع، هشتاد و یک درصد از بزرگسالان در شبکه‌های اجتماعی اکانت دارند – به این معنی که احتمال اینکه حداقل بخشی از مخاطبان شما در رسانه‌های اجتماعی فعال باشند، زیاد است.
همچنین می‌توانید از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی برای اجرای تبلیغات برای شرکت خود استفاده کنید. پلتفرم‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهند که مخاطبان خود را بر اساس اطلاعات جمعیتی استاندارد مانند سن، جنسیت و مکان و همچنین گزینه‌های پیشرفته مانند علایق و رفتارها انتخاب کنید. این به شما امکان می‌دهد تا به کاربرانی که به‌احتمال زیاد بخشی از مخاطبان هدف شما هستند دسترسی داشته باشید و نتایج خود را با هر کمپین به حداکثر برسانید. یکی از بزرگ‌ترین مزایای استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغات، هزینه نسبتاً پایین آن است.
در واقع، پنجاه‌درصد از بازاریابان B2B شبکه‌های اجتماعی را گزینه‌ای بسیار یا تا حدودی کم‌هزینه برای تبلیغات می‌دانند؛ بنابراین اگر به دنبال یک استراتژی تبلیغاتی مقرون‌به‌صرفه برای دستیابی به مشتریان جدید هستید، شبکه‌های اجتماعی را فراموش نکنید.
بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا راهی عالی برای تبلیغ غیرمستقیم کسب‌وکار خود برای مصرف‌کنندگان با ارائه اطلاعات مفید یا جالب به آنها است. شما می‌توانید محتوا را در قالب وبلاگ، ویدئو، اینفوگرافیک و تقریباً هر قالب آنلاین دیگر ایجاد کنید.
صرف‌نظر از صنعت شما، انتشار محتوای اصلی یک راه بسیار مؤثر برای ارتباط با مخاطبان هدف شما است. وقتی اطلاعاتی را به اشتراک می‌گذارید که برای مشتریان و مشتریان بالقوه شما جالب می‌آیند، به‌احتمال زیاد به برند شما اعتماد خواهند کرد.
بازاریابی محتوا همچنین می‌تواند شرکت شما را به‌عنوان یک مقام معتبر معرفی کند و شهرت آنلاین شما را ایجاد کند. هنگامی که مخاطبان هدف شما می‌بینند که به طور قابل‌اعتماد اطلاعات جدیدی را در صنعت خود منتشر می‌کنید، مطمئن می‌شوند که شما در زمینه کاری خود پیشرو هستید.
برای اینکه بتوانید در بازاریابی محتوا موفق باشید، باید از یک برنامه منظم انتشار پیروی کنید. شرکت‌هایی که ۱۶ بار یا بیشتر در ماه محتوا منتشر می‌کنند، چهار برابر بیشتر از شرکت‌هایی که فقط چند بار در ماه محتول ارسال می‌کنند، ترافیک بیشتری را مشاهده می‌کنند. این ممکن است تعهدی دشوار و زمان‌بر به نظر برسد، اما می‌توان آن را با همکاری با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ آسان‌تر کرد.
بااین‌حال، محتوای نوشتاری تنها مسیری نیست که می‌توانید طی کنید؛ می‌توانید محتوا را به شکل گرافیک اصلی ایجاد کنید. عناصر بصری می‌توانند توجه کاربران را به خود جلب کنند و وقتی با اطلاعات جالب ترکیب شوند، می‌توانند باعث شوند که زمان بیشتری را در سایت شما بگذرانند. به‌علاوه، اینفوگرافیک‌ها به‌راحتی در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شوند، به این معنی که شانس این را افزایش می‌دهند که بازدیدکنندگان شما پیوندی به سایت شما را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارند.
اگر می‌خواهید قدمی فراتر بردارید، ویدئوها یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب بازدیدکنندگان هستند. نتایج ایجاد محتوای ویدئویی برای کسب‌وکار شما می‌تواند قابل‌توجه باشد.
بازاریابی محتوا یکی از بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین است؛ زیرا می‌تواند از سایر تلاش‌های بازاریابی و تبلیغاتی مانند شبکه‌های اجتماعی، کمپین پولی و حتی سئو پشتیبانی کند. به همین دلیل است که کسب‌وکارها محتوا را به بخش اصلی استراتژی خود تبدیل می‌کنند.
بازاریابی ایمیلی
ایمیل مارکتینگ یکی از قدیمی‌ترین شکل‌های بازاریابی دیجیتال است، اما همچنان یکی از مؤثرترین استراتژی‌ها و تکنیک‌های بازاریابی است. وقتی از ایمیل استفاده می‌کنید، می‌توانید مستقیماً در صندوق‌های ورودی آنها به تک‌تک اعضای مخاطب هدف خود دسترسی پیدا کنید.
ایمیل‌ها راهی عالی برای ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه شما هستند. می‌توانید خبرنامه، اطلاعاتی در مورد محصولات یا خدمات جدید و معاملات متناسب با بخش‌های مختلف به مخاطبان خود ارسال کنید.
در نتیجه، ایمیل یک کانال بسیار مقرون‌به‌صرفه است (به همین دلیل است که یکی از بهترین راه‌ها برای تبلیغات آنلاین است). در واقع، به‌ازای هر دلاری که برای ایمیل خرج می‌کنید، این پتانسیل را دارید که بازدهی بازگشتی معادل ۴۴ دلار کسب کنید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک PPC
بعدی در لیست کانال‌ها و استراتژی‌های تبلیغاتی ما، پرداخت به‌ازای کلیک است. PPC یک مدل تبلیغات آنلاین است که به شما امکان می‌دهد تبلیغات را برای کلمات کلیدی خاص در نتایج موتورهای جستجو قرار دهید. درحالی‌که SEO بر کسب رتبه از طریق محتوا و بهینه‌سازی تمرکز می‌کند، PPC اساساً به شما امکان می‌دهد برای قراردادن کلمات کلیدی هدف خود هزینه پرداخت کنید.
اگر تازه‌وارد PPC هستید و می‌خواهید بدانید چگونه تبلیغی بنویسید که بهترین نتایج را ارائه دهد، گوگل ادز بهترین مکان برای شروع است، زیرا به شما امکان می‌دهد تبلیغات را در نتایج جستجوی Google قرار دهید.
PPC بر روی یک سیستم مناقصه کار می‌کند که در آن کلمات کلیدی هدف را انتخاب می‌کنید، سپس با سایر تبلیغ‌کنندگان برای قراردادن تبلیغات در نتایج جستجو برای آن کلمات کلیدی رقابت می‌کنید. اگر پیشنهاد شما در بین بالاترین‌ها باشد، در بالای نتایج جستجوی ارگانیک قرار می‌گیرید و اگر کسی کلیک کند، مبلغ پیشنهادی خود را پرداخت می‌کنید.
یکی از بزرگ‌ترین مزایای PPC این است که شما فقط زمانی پرداخت می‌کنید که کاربران روی تبلیغ شما کلیک کنند. این بدان معناست که لازم نیست نگران هدردادن بودجه خود برای افرادی باشید که به تجارت شما علاقه‌ای ندارند یا تبلیغات شما را نادیده می‌گیرند.
PPC همچنین یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر است؛ زیرا می‌تواند در لحظه شروع یک کمپین شروع به ایجاد نتایج کند. برخلاف سئو که زمان بر است، PPC می‌تواند بلافاصله فروش و تبدیل ایجاد کند.
PPC همچنین در ترکیب با سئو نتایج بهتری به دست می‌آورد، زیرا ترکیب این دو فرصت‌های متعددی را به کسب‌وکار شما می‌دهد تا در نتایج جستجو ظاهر شود. هنگامی که مردم کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما را جستجو می‌کنند، می‌خواهید شرکت شما را در نتایج جستجو ببینند.
به‌طورکلی، PPC یک کانال مؤثر برای تبلیغات آنلاین است که می‌تواند با هر بودجه‌ای کار انجام شود و دید آنلاین شما را افزایش دهد و اگر با یک مدیر کمپین PPC باتجربه کار کنید، می‌تواند دقیقاً همان چیزی باشد که برای رشد کسب‌وکار و افزایش درآمد خود نیاز دارید.
کمپین تبلیغاتی گوگل ادز
گوگل ادز از یک رویکرد موتور جستجو استفاده می‌کند که به کاربران اجازه می‌دهد تا تجارت خود را باهدف قراردادن کلمات کلیدی مرتبط تبلیغ کنند که می‌تواند منجر به تولید سرنخ و افزایش فروش در میان سایر شاخص‌های کلیدی عملکرد شود.
این مدل تبلیغات آنلاین پولی که قبلاً به‌عنوان گوگل ادورز شناخته می‌شد، جنبه‌های متعددی را به هم متصل می‌کند که دسترسی بازاریابان را برای استفاده از صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) برای دستیابی به مخاطبان هدف موردنظرشان فراهم می‌کند.
گوگل ادز (پلتفرم تبلیغات آنلاین گوگل) این فرصت را برای شما فراهم می‌کند که اساساً به هرکسی که با استفاده از گوگل به جستجوی آنلاین می‌پردازد دسترسی پیدا کنید، این یعنی تعداد زیادی از افراد. این به معنای مخاطب گسترده برای تبلیغات شما و پتانسیل زیادی برای رشد کسب‌وکار شماست. چه یک کسب‌وکار کوچک با بودجه محدود یا یک شرکت بزرگ با دسترسی سراسری باشید، Google Ads می‌تواند به شما کمک کند به افراد مناسب، در مکان مناسب و در زمان مناسب دسترسی پیدا کنید.
دقیقاً زمانی که مردم در جستجوی انواع خاصی از محصولات یا خدماتی هستند که برند شما ارائه می‌دهد؛ تبلیغات گوگل روشی مؤثر برای هدایت ترافیک مرتبط و واجد شرایط به وب‌سایت شما است.
مزایای تبلیغات گوگل
اگر در غوطه‌ورشدن در تبلیغات آنلاین تردید دارید، گوگل ادز مکانی عالی برای شروع است. این پلتفرم مزایای زیادی دارد که برای هر کسب‌وکاری که از این پلتفرم استفاده می‌کند اعمال می‌شود. خواه به دنبال افزایش ترافیک به وب‌سایت خود، بهبود حضور آنلاین برند خود یا افزایش پرس‌وجو در مورد محصولات یا خدمات خود باشید، تبلیغات گوگل ابزار قدرتمندی است که می‌تواند تمام این اهداف را به همراه موارد دیگر انجام دهد.
Google Ads راه‌های مختلفی را برای هدف قراردادن تبلیغات شما ارائه می‌دهد، به این معنی که می‌توانید تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که به محصول/خدماتی مانند شما علاقه‌مند هستند یا با معیارهای مشتری معمولی شما مطابقت دارند. بسته به اهداف و بودجه‌تان، می‌توانید با تعداد مخاطبان خود بزرگ شوید یا کوچک بمانید!
ممکن است برایتان دشوار باشد که بدانید با صرف پول و زمان خود برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال از کجا شروع کنید، بنابراین تیم مجرب ما در جاب تیم راهنمای جامعی را برای کمک به شما در جهت‌یابی استراتژی کسب‌وکار خود با گوگل ادز آماده کرده است. شما عزیزان می‌توانید برای دریافت مشاوره رایگان در خصوص کمپین تبلیغاتی گوگل ادز برای توسعه کسب‌وکارتان با شرکت جاب تیم با استفاده از شماره‌تماس‌های ۰۹۳۰۸۲۹۷۹۰۶ و ۰۹۳۵۷۶۶۹۳۲۹ تماس گرفته و با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
دیدگاه ها